売上を追わない、ビジネスの仕方⁉

粗利益にフォーカスすると聞くと、暴利をむさぼることのように感じるかもしれません。
しかし本質は逆で、お客に求められる商品やサービスを作ることにあります。

本コラムでは、売上だけを追わず粗利益を伸ばすための、戦略的なバイイングとマーケティングの考え方を解説します。

売上を追わない、ビジネスの仕方⁉

粗利益高にフォーカスするということは、暴利をむさぼるということではありません。

全く逆で、お客が「あなたの商品（サービス）を、お客が浴するようにすること」を考えて、商売をするということです。そうすれば、十分に値入れを確保した、売価を設定することが出来ます。

そのためには、粗利益を拡大すると言う、目的を持ったバイイング（商品開発）やマーケティング（売れる仕掛けづくり）に、戦略的に取り組むことが求められます。